Денис предложил использовать блокчейн и zero-knowledge proof для защиты от двойного обналичивания инвойсов. Андрей поставил под сомнение необходимость блокчейна – ту же задачу можно решить централизованной базой данных с межотраслевым соглашением. Денис возражал, что блокчейн убирает vendor lock-in и не требует доверия к центральному оператору.
Главный вывод дискуссии: бизнесу не нужен блокчейн как таковой, ему нужно решение конкретной проблемы. Слова «блокчейн» и «zero-knowledge proof» отпугивают и вызывают недоверие. Нужно приходить с конкретным предложением: «я сэкономлю вам X% на проверке инвойсов», а технические детали раскрывать только по запросу.
Денис настаивал, что для работы системы все транзакции должны проходить в криптовалюте на блокчейне. Андрей и Стас категорически не согласились – нельзя требовать от бизнеса полного отказа от фиата. Нужно предлагать параллельную систему: часть транзакций в крипте с более выгодными условиями, часть остается как есть.
Стас подчеркнул, что Денис думает только о своей технологии, но не учитывает интересы всех сторон: покупателей долгов, продавцов долгов, конечных клиентов. Если для клиентов вырастет эффективная комиссия (например, из-за стоимости обнала крипты), система не взлетит.
Рома описал типичную проблему: компания на 200 человек, процессы неэффективны, бюрократия, отчеты в никуда, документация разбросана. Руководство не хочет менять процессы, пока есть ежегодный рост. Стас дал три ключевых мысли о карьерном росте.
| Вопрос | Денис | Андрей | Стас |
|---|---|---|---|
| Нужен ли блокчейн? | Да, убирает vendor lock-in | Нет, межотраслевое соглашение решает задачу | Технология вторична, важно решение проблемы |
| Все транзакции в крипте? | Да, иначе система не работает | Нет, начинать с части транзакций | Нет, нельзя ломать существующий бизнес |
| Параноидальное недоверие оправдано? | Да, зачем рисковать | Нет, люди доверяют друг другу | Бизнесу нужно решение, а не идеология |
| Роль комплаенса | Решается прозрачностью блокчейна | Нужно учитывать стоимость рисков | Если не позволяет обнал – бизнесу не нужна |
Убрать слова «блокчейн» и «zero-knowledge proof» из презентации. Продавать решение конкретной бизнес-проблемы, а не технологию.
Не пытаться заменить всю систему сразу. Начинать с малого: предложить более выгодные условия для транзакций в крипте, оставив старую систему работать параллельно.
Денис занимается не продажей технологии, а построением стартапа. Нужно идти к существующим факторинговым компаниям и помогать решать их текущие проблемы.
Растут не самые умные, а те, кому доверяют. Руководитель может тормозить рост хорошего специалиста. Нужно четко понять, чего именно ты хочешь.
Проблема неэффективности типична для компаний от 70-100 человек. Неэффективность – это часто плата за масштаб. Тему решили вынести в отдельную встречу.
Хотите обсудить эти темы с практикующими тимлидами?
Обсудить в Telegram